文|《好博會(huì)》報(bào)道組 閆妍

　　【人物】上海三思電子工程有限公司品牌兼市場(chǎng)中心總監(jiān) 宋定龍

　　【TA說(shuō)】北美制造業(yè)在LED大屏領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)不明顯，絕大部分還是來(lái)自中國(guó)！技術(shù)壁壘和品質(zhì)沉淀，才是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的終極護(hù)城河。

　　在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點(diǎn)亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然而，一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，那些躍動(dòng)著全球商業(yè)與藝術(shù)脈搏的顯示屏，超60%來(lái)自大洋彼岸的一家中國(guó)企業(yè)。

　　上海三思電子工程有限公司，成立于1993年，主營(yíng)產(chǎn)品包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及系統(tǒng)集成解決方案，擁有880多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這家公司于2003年開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，產(chǎn)品出口至美國(guó)、歐洲、日本、中東、東南亞各國(guó)和非洲國(guó)家等數(shù)十個(gè)國(guó)家。2011年，其LED全彩屏登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，迄今共建超12000平方米顯示屏，占據(jù)半壁江山。

　　今年4月，美國(guó)白宮突然宣布對(duì)華加征關(guān)稅，不少外貿(mào)企業(yè)一片嘩然，有人減產(chǎn)觀望，有人轉(zhuǎn)道東南亞。然而，上海三思電子卻在風(fēng)暴中交出了一份穩(wěn)定的成績(jī)單：海外市場(chǎng)穩(wěn)中有漲，生產(chǎn)線日夜運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“北美制造業(yè)在LED大屏領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)不明顯，絕大部分還是來(lái)自中國(guó)。”上海三思電子工程有限公司品牌兼市場(chǎng)中心總監(jiān)宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七八十都在中國(guó)生產(chǎn)，我們國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”在他看來(lái)，技術(shù)壁壘和品質(zhì)沉淀，才是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的終極護(hù)城河。

　　更讓他沒(méi)想到的是，90天的關(guān)稅窗口期，那些平日里謹(jǐn)慎下單的美國(guó)客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚(yú)群”，爭(zhēng)先恐后地涌向中國(guó)供應(yīng)鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當(dāng)選時(shí)，這家從事外貿(mào)超20多年的LED企業(yè)，就預(yù)判到了不確定性，并開(kāi)始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案。

　　“此前，北美市場(chǎng)占我們海外顯示屏營(yíng)收大概40%，但從去年起，我們就開(kāi)始布局歐洲、中東、東南亞、南美等其他國(guó)家市場(chǎng)，招募國(guó)際團(tuán)隊(duì)深度開(kāi)發(fā)‘一帶一路’國(guó)家和新興市場(chǎng)，目的是分散風(fēng)險(xiǎn)，降低對(duì)北美市場(chǎng)的依賴(lài)性。”宋定龍表示。

　　此外，三思電子已經(jīng)著手規(guī)劃海外工廠，利用“中國(guó)研發(fā)+本地服務(wù)”的模式，將產(chǎn)業(yè)鏈終端環(huán)節(jié)直接落地在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)，這樣就能夠更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

　　（圖文/三思LED顯示大屏正在加緊做出貨前的測(cè)試）

　　為了將主動(dòng)權(quán)握在自己手中，三思電子還啟動(dòng)了“時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)”。

　　對(duì)于一些高客單價(jià)產(chǎn)品，比如百萬(wàn)級(jí)的顯示屏，三思選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長(zhǎng)期合同，并提前生產(chǎn)、備貨。“雙方都基本能夠基于對(duì)市場(chǎng)需求的判斷，制定出合理的采供銷(xiāo)計(jì)劃，能夠在新政變化前加緊生產(chǎn)備貨，并運(yùn)輸?shù)轿覀兾挥诒泵纻}(cāng)庫(kù)中，預(yù)防不確定性的狀況出現(xiàn)，”他透露。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公司在關(guān)稅博弈中，心里有了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時(shí)間美國(guó)客戶大概分為兩類(lèi)：“一種是已經(jīng)合作10年、20年，建立了非常緊密合作關(guān)系的老客戶，他們基本上是按照采購(gòu)計(jì)劃來(lái)，受到的影響不大；另一種是一次性采購(gòu)的客戶，他們可能會(huì)根據(jù)關(guān)稅形勢(shì)調(diào)整出貨時(shí)間，但不會(huì)退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對(duì)公司的產(chǎn)品充滿信心。具有不可替代性的產(chǎn)品，需求不會(huì)消失。

　　不過(guò)，更慶幸的是，美東時(shí)間4月11日晚間，美國(guó)突然宣布對(duì)集成電路、通信設(shè)備、智能手機(jī)、顯示模組等20類(lèi)高科技產(chǎn)品豁免征收所謂“對(duì)等關(guān)稅”。LED顯示器就在這一項(xiàng)名單之列，這更加讓三思的北美合作伙伴們加快了生產(chǎn)、出貨的腳步。

　　從“兩班倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，三思電子還有另一類(lèi)產(chǎn)品也在北美地區(qū)暢銷(xiāo)，那就是LED照明燈具。不過(guò)，LED照明燈具沒(méi)有像LED顯示設(shè)備那樣幸運(yùn)，所以關(guān)稅政策牽動(dòng)著三思LED照明業(yè)務(wù)的“神經(jīng)”。讓宋定龍沒(méi)想到的是，90天的關(guān)稅窗口期，那些平日里謹(jǐn)慎下單的美國(guó)客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚(yú)群”，爭(zhēng)先恐后地涌向中國(guó)供應(yīng)鏈的港灣。

　　這幾天，三思電子工廠辦公桌上堆滿了加急的生產(chǎn)排期表，巨大的機(jī)器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三班倒，甚至還緊急進(jìn)行了招聘，但即便是連軸轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線，也滿足不了急切希望將貨物牢牢攥在手中的美國(guó)客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間，24小時(shí)燈火通明

　　在宋定龍看來(lái)，歸根結(jié)底，企業(yè)要在國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)浪中立足，必須守住三大命門(mén)：市場(chǎng)預(yù)判的前瞻性、全球布局的靈活性，以及風(fēng)險(xiǎn)管控的精準(zhǔn)性。而在這三重防線之上，還有一道真正的護(hù)城河——就是產(chǎn)品的技術(shù)壁壘與不可替代的附加值。

　　在貿(mào)易摩擦的棋盤(pán)上，最持久的贏家從來(lái)不是價(jià)格最低的玩家，而是那些手握核心技術(shù)、定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)棋者。

　　“我們很多產(chǎn)品定位高端，其實(shí)價(jià)格會(huì)高于競(jìng)品30%，比如我們?cè)诒泵蕾u(mài)得很好的植物生長(zhǎng)燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類(lèi)產(chǎn)品貴了不少，但依然是這個(gè)品類(lèi)的前三名榜單，甚至TOP1，因?yàn)楫a(chǎn)品的所有參數(shù)、品質(zhì)都高于市面上其他產(chǎn)品三、五倍，在亞馬遜上同類(lèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率是10%左右，我們能做到26%，這說(shuō)明產(chǎn)品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/三思LED植物燈出貨前的性能檢測(cè)

　　在宋定龍看來(lái)，未來(lái)三思電子的增長(zhǎng)還是要兩條腿一起走。“一方面，我們會(huì)繼續(xù)布局海外市場(chǎng)，今年還是希望在海外市場(chǎng)能夠整體增速在20%；另一方面，想辦法在國(guó)內(nèi)的內(nèi)循環(huán)生根，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品能力和市場(chǎng)范圍。”

　　共創(chuàng)美好生活

　　進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)活力、扶持優(yōu)質(zhì)品牌成長(zhǎng)，幫扶國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓更多市場(chǎng)，首屆美好生活博覽會(huì)（好博會(huì)）即將于6月27日-29日在北京展覽館召開(kāi)。好博會(huì)由新浪財(cái)經(jīng)主辦，匯聚四大電商平臺(tái)——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造一個(gè)融合展示、交易、傳播于一體的消費(fèi)體驗(yàn)盛會(huì)。

　　好博會(huì)首創(chuàng)“線上線下融合辦展”模式，搭建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)與國(guó)內(nèi)流通渠道的直連平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易智慧與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)對(duì)接，打造消費(fèi)最優(yōu)撮合場(chǎng)景。值得注意的是，本屆好博會(huì)針對(duì)部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)出臺(tái)了參展幫扶政策，并將主動(dòng)幫助參展企業(yè)對(duì)接采購(gòu)商、電商平臺(tái)、品牌買(mǎi)手、團(tuán)購(gòu)渠道，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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